Planejamento de vendas

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Planejar significa decidir hoje o que deverá ser feito amanhã e é executado com base em informações internas e externas à empresa, exigindo um trabalho mental bastante árduo, além de tempo e essa atividade consiste em:

- Fazer previsões sobre possibilidades de cenários futuros para a empresa;

- Preparar-se para adequar as atividades da empresa a esses cenários;

- Executar a previsão e controlar o trabalho para que os objetivos sejam alcançados.

A forma prática de realizar um bom planejamento de vendas é utilizar planilhas, podendo utilizar versões gratuitas, que sugiro através dos links:

http://www.agendor.com.br/blog/modelo-de-plano-de-vendas/

http://www.agendor.com.br/blog/planilha-de-controle-de-clientes/

Na área comercial, mais especificamente, cada vendedor precisa saber no 1º dia do mês qual sua meta, seu objetivo e como vai trabalhar para alcançá-la, quais clientes precisa revisitar, clientes novos que vai prospectar, o que pretende oferecer para cada um deles, com propostas e valores, sempre tendo em mente que a efetivação da venda decorre dos seguintes fatores:

- Número de visitas realizadas com qualidade, significa fazer a apresentação da empresa e do produto para o comprador (de preferência com quem decide);

- Número de propostas efetivamente realizadas, com o que foi oferecido e o valor estimado, seja no momento da venda ou posteriormente por e-mail ou outro método formal;

- Fechamentos, assinatura do contrato de venda;

- Pós Venda, acompanhando a entrega do que foi vendido até a realização de uma nova venda.

Jorge Vieira

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